从1997年提出三网融合的概念到现在，广电和电信的撕逼大战已经打了快20年了。

这场争斗直接导致了整个产业发展的迟滞，不仅损害了电信、广电自己的利益，还损害广大用户的利益，唯独成就的是各类视频网站，趁巨人无暇他顾，弱小的小网站们都已长成了巨人，反过来觊觎老巨人的大屏了。

目前，整个视频市场留给广电和电信的只剩下IPTV这块带肉的骨头了，而这两家之间的争斗，似乎还是没完没了。

那么，双方怎样才能实现真正的合作，避免无谓的消耗，把市场做大呢?我想站在一个客观公允的立场，从媒体传播和科技发展的角度，试着分析一下IPTV及视频产业的未来。

自2015年以来，看似沉寂多时的IPTV骤然进入快车道，实际上却隐藏着巨大的掣肘和隐患。因为，电信和广电双方都觉得自己是党的亲儿子，都觉得自己能把产业做好，都想自己来主导产业。事实上，双方谁也无法真正独立地主导IPTV，双方谁也无法把另一方当成从属，更确切点儿说，双方谁也不具备独立把控的能力。

就如同一个腿脚特别利索的瞎子，和一个耳聪目明善于言谈的瘸子，两人只有真正的融为一体，瞎子背着瘸子，瘸子给瞎子指路，才能成为一个能力超强的人。否则，就只能是两个残疾人。广电就是那个瘸子，电信就是那个瞎子。

的确，如果用简单朴素的逻辑看，电信出了庞大的技术系统、用户、带宽，而你广电仅仅提供点内容、编排、审核，你就分走那么多钱，电信可是吃了大亏了。但是，如果站在发展的角度，视频媒体未来趋势的角度看，这种心态将直接扼杀IPTV这个产业的未来。

1、如果我们仅仅是把传统电视的频道和视频点播内容注入IPTV，那不过是利用互联网技术做了一个可点播、回看的有线电视，分食的是有线电视的那点腐肉。

中国有线电视最鼎盛时的收视费不过600亿，而电信产业是万亿规模的胃口，这点肉就是全抢过来都吃不饱，何况不可能全抢到嘴里。

2、以这种心态来做IPTV，本质上是以惯性思维把传统媒体平移到互联网上，这不是新媒体。势必会陷入到拼带宽、拼版权、拼终端的资本豪赌中。而以此种方式生存的视频网站们尚且在资本的ICU特护病房里，拔下资本的营养液立马就玩完，我们又何必参与其中呢!

3、即使电信系有足够的带宽优势，用这种惯性思维来做视频新媒体也是不足取的。传统电视媒体是基于工业文明形成的媒体形态，媒体人无法真正做到和观众沟通、互动，只能做满足最大公约数的内容，用大水漫灌的方式让更多的人看，再把这些人的眼球卖给广告主。

这种媒体形式是极其落后的，它在中国最高时的广告市场规模也不过1300亿，仅仅是比有线电视收费市场大一倍的“枣”，掉进肚子里也不管饱。

4、互联网环境下的视频新媒体必须从追求最大公约数的规模经济，走向满足个性化需求的淘金经济。也就是通过智能化的传输体系和个性化的双向互动体系开启全新互动的运营形态，全新互动的内容形态，以及全新互动的盈利形态。

使得媒体的盈利在单纯的广告收入基础上，扩展出人性化付费市场，和心性营销市场(通过内容拨动观众的心弦，推出相应的产品直接完成电商交易)，后两者的市场规模每一个都会比广告市场要大的多。

5、这就是说，电信系单纯要求广电部门提供优质的线性播出的好内容是没有意义的。

在传统的线性视频市场中，由于仅仅是单向的收视，导致整个市场是一种“掐尖式”的极品节目消费，而每年能生产出的优质极品节目非常有限，也就10部电影，10部好电视剧，不会超过5个好的综艺节目。这些内容就占了整个日常视频信息消费量的绝大部分;而剩下的绝大多数电视频道内容都是文化垃圾。

这些极品节目获取成本极高，根本无法全部获得，即使获取了也不过是600亿+1300亿的，还正在萎缩的市场。

6、要想破这个死局，只能是电信把数据体系、用户体系、付费体系开放给广电，让他们去做双向互动的节目，和观众互动起来，通过超越广告的人性化付费和心性营销，扩展出一个万亿规模的市场，这才使未来大家都有好日子过。

之所以要开放这些重要的数据体系，是因为节目双向互动的信息源头是在广电这一侧的，有了这些实时的数据体系，广电在做节目的时候才能设置互动环节，并根据实时数据撩拨观众的情绪。

而电信由于不是节目的策划者，制作者，是无法设置这些互动环节的，也根本无法跟观众及时互动。千万别以为把现有的电视节目弹出个二维码或按钮，让观众竞猜投票就理解成互动，这都是观众不买账的假互动。真正的互动一定是观众可以与主持人、编导、嘉宾等节目主创之间的互动。

7、也许，电信人觉得这活儿我们自己也能干。其实隔行如隔山，电信的强项是信息通道的建设、管理、运营能力，而因此就觉得自己只要遵守政策，听党的话，就能够把握这个平台的内容，那可就大错特错了。

总之

我认为IPTV的发展，不能着眼于平移传统电视的运营、内容、盈利形态，那不过是分食传统电视的一点残肉，IPTV要着眼于建立全新互动的新的视频媒体形态，将视频产业推向万亿规模。

这就必须要电信和广电别光打自己的小算盘，而是真正的合作起来，甚至不妨成立合资公司这样的利益共同体，才能闯出一片天地来。